第四百六十四章 白云酒楼谈生意

几人很快到了县城，随后陆行舟赶着马车，去了兰州拉面的那家馆子。

停好了马车，几个人进去了。

由于是上午，也不是饭点，这个时候面馆里没有其他客人。

佟腊月随便找了一桌坐了下来，先要了三大一小四碗面，之后又点了一份酱牛肉，一份腐竹花生米，又点了一份拔丝茄子还有一个西红柿蛋花汤。

面很快上好了，向海兰早晨也没有吃饭，便也狼吞虎咽的吃面了。

不一会儿的功夫，面吃光了。

菜，才上来……

佟腊月都被逗笑了，说道：“老何啊，一看你这几个菜就是先做的，绝对没有隔夜菜。”

“哈哈哈哈……哎呀，耽误你们吃饭了。这样吧，我给你加个洋芋粑粑吃？我头几天回湖南老家，带回来几个洋芋，这东西北方可不好买的。”

“那就谢谢了。”

随后何大纲就进了里边，不一会儿的功夫，拿出来几个已经熟了的洋芋。

洋芋其实就是土豆……

只不过是南方的一种其他的叫法。

当然了，南方的土豆和北方的土豆是不一样的。

南方的土豆比较大……

老话说，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。

说的就是这个道理。

北方的土豆比较小，故而就叫小土豆或者山药。当然这个山药也是俗称，和真的山药不是一个东西……

南方的土豆比较大。

何大纲其实拿来的是洋芋粑粑。

简单说就是把洋芋炸了之后，放了一些糯米，这样可以当饭吃。

而且吃起来比较甜的。

“好吃，谢谢何老板哈。”佟腊月笑着说道。

赵大鹅也在一旁跟着谢谢。

何大纲笑着问道：“这次你们进城，是打算卖什么？”

佟腊月也没怎么隐瞒，便说道：“我有一些河蚌肉，想卖给白云酒楼去。顺带带着我妯娌去医院看看。”

“河蚌肉？是不是就是那种尕拉？”

“嗯嗯，就那玩意。”

“那玩意，肉少也不好吃啊……”何大纲一脸疑惑的说道：“我这饭馆都不做那种的，也许酒楼可以的。”

佟腊月也知道何大纲这个饭馆自然是不可能要河蚌肉的，就算要的话，价格恐怕也高不了，所以也没有多说。

吃过了东西，佟腊月付了钱。

随后几个人本想去医院的，结果医院那边竟然停电了。

佟腊月感叹了一句这个时代通电多少有点不靠谱了，连医院都停电，真是没谁了。

“大嫂，反正我也到医院了，等着他们一会儿来电的时候，我自己检查一下，你去忙你的吧。”

佟腊月自然不放心向海兰自己在医院待着，于是她让陆行舟陪着向海兰在医院等一会儿。

佟腊月自己则是带着赵大鹅，去了白云酒楼。

反正白云酒楼离医院也并非很远，马车走了十几分钟就到了。

随后佟腊月把马车停在后院，把带着的那一塑料袋河蚌肉拿着，尔后抱着赵大鹅，从后门就进了白云酒楼。

这边的服务员倒是见佟腊月来过几次，也熟悉了，便问佟腊月是不是找岳蓉蓉。

佟腊月点了点头。

“岳经理今天上午有事情要出去了，不过估计一会儿会回来，要不你去接待室等一会儿？”

“好。”

随后服务员就领着佟腊月去了一间接待室。

佟腊月坐下来之后，那边服务员送过来了一小壶茶。

“您先等着会儿吧，等岳经理来了，我便告诉她。这里有茶水和糖果，你们随意用。”

“好的，谢谢。”

随后服务员就去忙了。

赵大鹅看着那些糖果，想吃。

便伸手拿起来一颗糖。

这里的糖果，是那种包装很奢华的花生芝麻糖，算是一种小食品的，并非纯正的糖果。

吃起来非常好吃。

赵大鹅吃了一块，顿时感觉特别好吃，于是说道：“妈妈，这里的糖，有花生香。”

佟腊月也拿起来一个，打开包装尝了一下。

确实很好吃。

佟腊月不得不感叹，不愧是大地方，这糖果的档次是真的很高。

这个时代耕乐镇还在卖糖球，县里的供销社虽然卖一些纸皮的那种诸如大白兔奶糖和一些硬的糖块，但是质量上都是很差的。

但是，人家白云酒楼的糖果，不仅包装上档次，吃起来也特别好吃。

搞的佟腊月都想整几斤了……

不过这个时代的这种糖果，价格指定也是天价了。

佟腊月和赵大鹅正在里边喝着茶，吃着糖果，外边便有声音传来。

尔后岳蓉蓉穿着一件米黄色的风衣，风尘仆仆的酒进来了。

“哎呀，腊月来了。我这一天瞎忙一通……哈哈哈哈，来来来，喝茶喝茶。这是你女儿？长得是真好看，叫什么名字啊？”

“我叫赵大鹅。”

“嗯，大鹅……这名字真好听。”岳蓉蓉说着话，朝着门外喊着服务员。

不一会儿服务员来了。

岳蓉蓉吩咐道：“再去拿几斤糖果。”

“好的岳总。”

岳蓉蓉说发现赵大鹅比较喜欢吃自家酒楼的糖果，故而让服务员多拿一些过来。

片刻之后，服务员就拿来了一大包未开封的糖果，是十斤装的那种。

岳蓉蓉给了赵大鹅。

赵大鹅有些不好意思的看着佟腊月。

佟腊月笑着说道：“既然是岳阿姨给你的，你就收着了。”

“嘿嘿嘿，谢谢岳阿姨。”

“大鹅真乖巧。”

随后岳蓉蓉给佟腊月倒了一杯茶，尔后问道：“腊月今天找我说什么事？你那个鱼，倒是让你妯娌送了，你可真会清闲啊……不像我，我忙的不行，没一天闲时候。”

“我是给你送来一些河蚌肉，看你们酒楼要不要的。”

说着话，佟腊月把已经晒干了的河蚌肉，拿出来，给岳蓉蓉看了看。

岳蓉蓉点了点头，说道：“我们酒楼倒是有一个八仙过海。就是用鱼河蚌黄鳝等一些东西，做的菜。不过那个菜，销量也就一般……你有多少河蚌肉？打算多少钱卖？”

“我有个五六千斤，或许是七八千斤吧。具体我也没有称呢。反正有很多……而且都是晒干了的。”

“额……姐妹，你把沱沱河的河蚌都给抓了？”岳蓉蓉皱着眉头问道。

佟腊月虽然没把沱沱河所有的河蚌弄光，不过也差不多了。

“前段时间……”

佟腊月于是把前段时间发现河蚌肉的事情，和岳蓉蓉说了。

随后佟腊月说道：“至于价格嘛，我也不多要。河蚌肉毕竟本身也不多，而且还是晒干的……十五块钱一斤，不能再低了。”

“多少？”岳蓉蓉喝茶的手都有点抖了。

哪怕岳蓉蓉也算经历过大风大浪的人，对于这个价格，还是感觉到很震惊。

“十五块钱一斤？腊月啊，你也知道，我们这里也是有买河蚌肉的，这东西不比鱼贵多少，带壳的是五毛钱一斤，纯肉两块钱左右吧。即使你这个是晒干的，还是太贵了的。”

“我也知道有点小贵。”佟腊月笑着说道：“但是做生意嘛，是以赚钱为主……我可以教你们做一道菜，这道菜做完了，我敢保证我卖的河蚌肉就不贵了。”

“哈哈哈哈……腊月，你这个就说笑了哈。”

岳蓉蓉这么聪明的女人，怎么可能会因为佟腊月会做一道菜，就做这种赔本的买卖呢。

“你做的菜即使好吃，可是我也不可能一次性买你这么多河蚌肉的。”

“所以，你不买光，我就不会教你做这个菜的。”佟腊月很坦诚的说道。

这个时代可没啥专利保护的，而且这玩意也保护不了。

“而且我刚刚也说了的，沱沱河的河蚌几乎要没多少了。我自己就搞了那么多，一两年怕是附近也没那么多河蚌了，我现在属于坐地起价。你如果能接受，我教你做一道菜，你买下我的那些河蚌肉。”

岳蓉蓉愣住了。

怪不得佟腊月有恃无恐，原来这道菜的核心机密是，原材料基本上现在在佟腊月手里。

所以岳蓉蓉想投机取巧，学会了去买别人的货这条路，指定是行不通了。

因为大多数的时候，一道菜好不好吃，真的看产地的。

就比如东海的黄花鱼，渤海的带鱼，就真的只有原产地的好吃。

这个和气候以及水文有很大关系。

沱沱河的水比较好，所以沱沱河里的嘎鱼就非常好吃，河蚌也是很好吃的。

岳蓉蓉随后尝试着说服佟腊月降价，但是佟腊月表示自己其实也不是很想来白云酒楼的，她打算去邯郸看看的，是因为自己觉得岳蓉蓉对自己还不错，故而佟腊月第一家来的就是白云酒楼。

言外之意，反正降价是不可能的。

岳蓉蓉思考片刻之后，和佟腊月说道：“那你等我一下，我需要和我父亲商议一下。”

“好。”

随后岳蓉蓉便出去了。

赵大鹅反正也听不懂母亲和岳蓉蓉的对话，她只知道糖果很好吃，便一直吃着糖果。

佟腊月今天倒也没有在意，毕竟花生酥这种东西，多吃一些也是好的。

过了一会儿，岳蓉蓉回来了，笑着说道：“腊月，这个事情是这样子的。我倒是很想和你合作的，价钱也可以像你说的那样。但是你做的菜，万一卖不动，我们承担的风险就太大了，毕竟众口难调嘛。所以，我们能不能先买一千斤，之后剩下的等着卖的火，我们再买？”

“哈哈哈哈……不行。你们酒楼不想承担风险，我也不想的。这样吧，你再考虑考虑？”

岳蓉蓉笑着说好。

二人倒也没说什么，随后佟腊月就告辞离开，抱着赵大鹅往外走，岳蓉蓉就送佟腊月。

直到送出来白云酒楼门口，岳蓉蓉一看佟腊月态度这么坚决，她扛不住了。

前段时间，县里又开了第二家酒楼。

由于现在政策风向已经变化了，就已经陆陆续续有人投资，而涉县也是有了第二家酒楼。

这个酒楼的规模没有白云酒楼大，只有三层楼，但是确实抢了好多白云酒楼的生意。

因为这个事情，岳蓉蓉愁的头发都掉了一大把了。

对方开的酒楼叫天成国际酒楼，是一个南方人过来投资的。

现在虽然是三层楼，但是在旁边正在盖一个据说是十六层的新的大厦，准备建成之后，做酒楼用。

这就给了白云酒楼很大的压力。

而白云酒楼自身，则很长时间没有更新太好的菜系了，虽然厨子换了很多，菜品也多了，但是足够招牌的，还是原本佟腊月给带来的那个嘎鱼汤。

现在白云酒楼，急需一个更招牌的菜，压住场子。

这时候，陆行舟和向海兰也正好过来，他是看佟腊月很长时间没回来，而向海兰已经做了检查了的，等着一会儿去取结果就可以了的。

二人看佟腊月出来，便迎了上去。

“大嫂，我做检查了的，一会儿取片子。”

“腊月，你怎么这么久才出来……”

佟腊月笑着说道：“等人来着……”

这时候岳蓉蓉看见接佟腊月的人都来了，一会儿佟腊月就走了，她说道：“腊月，你等等。要不这样，你先给我们做一下你说的那个菜，之后我们觉得可以，我们可以全买的。”

佟腊月并没急着回答。

万一做的好吃，对方说不好吃，回头自己做，也不是不可能。

这时候，多个心眼，才是对的。

她转而和岳蓉蓉说道：“这样吧，改天你去我们大洼公社。我做给你吃，你觉得好吃的话，咱们当场就签合同。你觉得不好吃，就不买。”

佟腊月这么做，第一点可以保证自己做出来的东西，白云酒楼没有人可以偷学。

第二点，到了大洼公社的地界，这群人也不敢乱说话的。

好吃就是好吃，不好吃就是不好吃。

如果他们敢硬拿好吃当不好吃说，他们也走不出大洼公社。

这倒不是说佟腊月就是一个地头蛇，而是这个时代就这个样子。

佟腊月和白云酒楼来比，就是弱者。

弱者想要活下去，必须更加谨慎一些。

岳蓉蓉想了一下，就同意了。

“那好吧，我这周末就去你家。你给我留个地址……”

佟腊月随后给岳蓉蓉留了一个地址，还把电话给岳蓉蓉留了。

岳蓉蓉都愣住了，问道：“腊月你家安电话了？”

“是的。”

“那好吧，我去之前，给你打电话？”

“好。”