第1513章 一亿八，听着比看着香

青石那份一亿八千万的收购意向，我和妙妙看到了凌晨一点。

最开始，成哥在群里兴奋得像中了彩票。

“一亿八！”

“妈的！”

“老子以前在仓库里睡纸箱的时候，哪敢想有一天公司能卖这个数？”

我没回。

妙妙也没回。

因为我们两个看到第三页以后，就已经笑不出来。

一亿八。

是估值。

不是对方现在掏一亿八现金摆桌上。

收购百分之五十一股权。

按照这份初步意向，对方第一阶段真正支付的，只占整个交易对价的一部分。

剩下的。

跟未来三年业绩挂钩。

换句话说。

钱看着挺多。

能不能全部拿到。

得看以后。

妙妙坐我旁边，一边看一边拿笔划。

“这里。”

“管理层留任三年。”

“嗯。”

“这里。”

“核心股东竞业五年。”

我皱眉。

“五年？”

“嗯。”

“这么长？”

“而且范围不小。”

我继续往后。

第四条更有意思。

并购完成后。

青石创始管理团队继续负责经营。

但年度预算、重大招聘、分红、供应商框架和新业务扩张，都需要控股方批准。

我看完。

抬头。

“你以后想加个部门，都得问？”

“差不多。”

“那你还叫老板？”

“职业经理人。”

她说得很平静。

我听着不爽。

“那还卖什么？”

妙妙看我。

“你先别替我下结论。”

我闭嘴。

又犯病。

她继续看。

对赌要求不算离谱到夸张。

但很紧。

青石未来三年必须达到一组增长目标。

连续两年没达到。

部分剩余对价会调。

管理团队也可能被替换。

“这不就是把你绑公司三年？”

“交易都这样谈。”

“那孩子呢？”

妙妙笔停了一下。

我马上意识到自己话里有问题。

“我不是说你有孩子就不能工作。”

“我知道。”

“我是说。”

“你如果被三年业绩条件锁死。”

“我们后面生活安排又得全部重做。”

“对。”

她点头。

“所以才要谈。”

成哥那边终于忍不住打电话。

“你俩看完没？”

“看了。”

“怎么样？”

妙妙问：

“你看到第几页？”

“估值那页。”

“然后？”

“后面让辰哥看。”

我直接笑出声。

“你就看一亿八？”

“我一个老板为什么要看法务条款？”

辰哥声音从他旁边传来。

“因为签字的是老板。”

成哥：

“……”

我就知道他俩在一起。

妙妙把几条关键发过去。

成哥沉默一会儿。

“这么麻烦？”

“你以为别人一亿八送你养老？”

“那也不是给我一个人。”

青石现在股权结构早已经比最初正规。

成哥还是主要股东之一。

妙妙有自己的份额。

还有早期合法股东和后来员工激励池。

真卖百分之五十一。

每个人都得算。

成哥最关注：

钱。

妙妙最关注：

控制权和未来。

辰哥最关注：

条款。

而我。

说实话。

我最先关注的还是妙妙。

这很正常。

但正常不代表我能替她决定。

“先让专业团队做一轮。”

我说道。

“估值怎么来的。”

“对方到底看中什么。”

“还有三年业绩要求是不是合理。”

辰哥同意。

“另外要问。”

“为什么一定百分之五十一。”

成哥道：

“控股啊。”

“废话。”

“我是问战略原因。”

辰哥说道：

“如果只是看中业务。”

“百分之三十也能合作。”

“如果一定要控股。”

“说明他们要的不只是投资收益。”

这句话一下把我点醒。

青石最值钱的是什么？

翡翠生意？

品牌？

客户？

供应链？

还有一条。

这几年青石一直是缅北转型路线最早、最稳定的企业节点之一。

它在新山有客户。

在缅北有加工合作。

又和我们刚做起来的跨区域物流网络联系很深。

如果对方想进入这个区域市场。

买青石。

比自己从零搭快得多。

“他们可能在买入口。”

我说道。

妙妙看我。

“我也这么想。”

“所以？”

“所以一亿八。”

她靠在椅背。

“未必高。”

成哥电话那头瞬间没声。

十几秒后。

“还能加？”

我笑。

“你终于听到自己关心的。”

“废话。”

第二天。

青石正式启动内部评估。

不是答应卖。

也不是拒绝。

对方给三周排他期。

青石没有立刻签排他。

这一条我特别赞同。

因为一旦签。

三周里你可能不能接触其他资本或买方。

对方节奏就更主动。

买方团队第一次正式来青石。

领头的是个四十岁左右的女人。

叫郑怡。

说话特别快。

开场没有寒暄太久。

“我们非常看重青石。”

“不是单纯珠宝业务。”

我和妙妙对视。

果然。

“那看重什么？”

妙妙问。

郑怡直接回答：

“跨区域供应链能力。”

“还有你们在缅北转型企业中的信用。”

“信用值多少钱？”

成哥突然问。

全会议室都看他。

这老东西进化了。

居然知道问这个。

郑怡笑。

“所以估值一亿八。”

妙妙也笑。

“那如果青石只是普通珠宝企业。”

“你们估多少？”

对方停顿。

第一次没有马上回答。

这就够。

回家以后。

我问：

“你觉得多少合适？”

“还不知道。”

“但一亿八肯定不是天价。”

“你想卖吗？”

她沉默一会儿。

“我想知道。”

“如果有一天我不天天在青石。”

“它还能不能往前。”

这句话和我以前离开园区一模一样。

我懂。

可卖掉控股权。

不是简单放权。

是把方向交出去。

“妙妙。”

“嗯？”

“别因为想证明公司没你也行。”

“就把它卖了。”

她看我。

我继续：

“卖要因为条件值。”

“不是为了证明自己会放手。”

她笑了一下。

“这次你倒挺清醒。”

“被你教育很多年。”

“少贫。”

就在这时。

辰哥把第一轮估值拆解发过来。

青石如果按独立经营现金流估。

一亿八并不低。

但如果计入跨区域网络入口、转型就业品牌、供应链服务增长。

存在明显战略溢价。

换句话说。

对方确实不是单纯买公司。

他们想买一张通往缅北市场的门票。

妙妙看完。

只说一句：

“那就更不能按普通公司卖。”

我笑。

“准备涨价？”

她摇头。

“先谈控制权。”

比钱更重要。

这女人。

越来越像个真正不会被数字砸晕的老板。